Era Globalizacji, jak czerpać kożyści z rynków międzynarodowych

ETW Międzynarodowe Zaplecze
W czasach globalizacji, międzynarodowy marketing stał się bardzo istotny, ponieważ świat bezpowrotnie się zmienił, zglobalizował się. Międzynarodowy marketing jest obecny permanentnie w życiu codziennym, oddziałuje na każde przedsiębiorstwo, a nawet na pojedyncze jednostki. Współczesne czasy oferują nowe możliwości i wyzwania. Międzynarodowy marketing jest niezbędnym elementem działalności każdego przedsiębiorstwa, gdyż jakakolwiek forma narodowego izolacjonizmu stała się niemożliwa. Każda firma powinna partycypować w ogólnoświatowym marketingu, porażka na tym polu wiąże się ze stratą ogromnego segmentu rynku.

Ekonomiczna globalizacja, pociąga za sobą coraz ściślejszą światową kooperację ekonomiczną. Handel międzynarodowy ciągle rośnie, światowy handel umożliwia egzystencję prawdziwego globalnego rynku. Kupcy i dostawcy handlują w środowisku globalnym, oznacza to, że gdy kupiec odnajdzie dostawcę biznes jest w drodze. Zanim jednak to nastąpi i kupiec będzie mógł odnaleźć dostarczyciela towaru należy przebyć długą ciężką ścieżkę. Wiąże się to z takimi czynnikami jak nadmiar informacji, bariera językowa, odmienność kultur, systemów politycznych, religii, lokalizacji geograficznej etc. Mogą one powstrzymać proces odnajdywania dostawcy przez kupca i vice versa.

Obecnie niektórzy kupcy i dostawcy uczestniczą w różnego rodzaju wystawach i targach w celu ułatwienia sobie działalności na polu handlu międzynarodowego. Takie wystawy posiadają jednak wiele mankamentów jak choćby: wysokie koszta, limity czasowe, ograniczenia liczby odwiedzających, oraz konkretna lokalizacja. Jeśli porównać promocje handlu międzynarodowego za pomocą wystaw międzynarodowych i za pomocą Internetu, to ten drugi sposób jest lepszy, szybszy, łatwiejszy i tańszy. Dysponujemy nieograniczonym czasem, dostępem dla globalnego użytkownika, i brakiem restrykcji związanych z lokalizacją.

Pamiętajmy jednak, że Internet jest złożony z wielu krajowych Intranetów. Czynniki fizyczne i bariery graniczne mogą blokować globalny przepływ informacji. Kolejnym niekorzystnym elementem jest przepustowość pasma, jaką oferuje NSP okazuje się ona niewystarczająca międzynarodowego przepływu informacji. To właśnie dlatego trudno jest przeglądać daleko położone strony internetowe, nawet znając domenę. System bezpieczeństwa funkcjonuje, aby bronić własnego narodowego systemu informacji, może on być filtrowany w celu zablokowania drogi wejścia pewnym informacjom.

Co może wpłynąć na handel międzynarodowy?
1. Kultura jest najważniejszym elementem handlu:
W tym rozumieniu pojęcie kultura zawiera w sobie: język, religię, zwyczaje, wzory zachowań, edukację i estetykę

Język powinien być najbardziej istotnym elementem
Wiele żywych języków istnieje na świecie, jeżyk został kiedyś opisany jako zwierciadło kultury. Język sam w sobie, wedle własnej natury ma wielowymiarowy charakter. Jest to prawdą nie tylko w odniesieniu do słowa mówionego, ale również do tego, co nazywamy językiem niewerbalnym międzynarodowego biznesu. Niewerbalny oznacza takie działania jak poza ciała, kontakt wzrokowy, gestykulacja.

Posługiwanie się językiem narodowym przy sprzedaży informacji jest konieczne zanim firma wejdzie na rynek międzynarodowy. Język ojczysty jest nośnikiem kultury odmiennej niż wszystkie pozostałe. Każdy język posiada swoje własne słowa i frazy, zrozumiałe przez pewną grupę ludzi. Każdy język posiada specyficzny sposób postrzegania różnych aspektów zjawisk.

Języki ojczyste odgrywają istotną rolę w rozwoju międzynarodowego marketingu, język wspomaga proces zbierania informacji i oszacowaniu kosztów. Kupiec lub menadżer jest w stanie znaleźć i w przejrzysty sposób zrozumieć interesujące go informacje. Ludzie czują się o wiele wygodniej czytając i rozmawiając w swoim własnym języku. Język rodzimy zapewnia dostęp do lokalnej społeczności, sprawia że, nabywca i sprzedawca czują się bezpieczniej. Języki ojczyste zapewniają coś więcej niż tylko komunikację pomiędzy kupcami a dostawcami, sprawiają, że ludzie czują się sobie bliżsi.

Globalizacja ujednolica rynek światowy, ale z drugiej strony rozrzedza własną kulturę i język poszczególnych krajów. Wiele państw podjęło środki, aby temu zapobiec. Rządy narodowe wpływają na spółki, kupców i sprzedawców, aby używały one tylko własnych języków w procesie reklamy i sprzedaży. Sondaż mówi, że trzy czwarte przebadanych przyznaje, że bycie zmuszonym do używania nie zlokalizowanej wersji treści stron internetowych ma negatywny wpływ na produktywność. Prawdziwa internetowa komunikacja globalna działa tylko, jeśli poszczególne funkcje online dostępne są w lokalnym języku i formacie kulturowym.

Poradzenie sobie z językowymi i kulturowymi problemami niezmiennie wymaga współpracy z lokalnymi partnerami. W trakcie wybierania usług translatorskich należy zachować ostrożność przy doborze tłumaczy i firm zajmujących się tłumaczeniem. Metoda powtórnej translacji, polegająca na tłumaczeniu z wersji obcojęzycznej z powrotem na oryginalny język przez inną osobę, niż ta, która robiła pierwsze tłumaczenie, jest najprostsza.

Chociaż Angielski długo był postrzegany jako lingua franca Internetu, to udział procentowy nie anglojęzycznych użytkowników Internetu wzrósł w 2006 roku do 65 proc. Zostało również udowodnione, że użytkownicy Internetu są trzy razy bardziej skłonni do kupna, kiedy oferta sformułowana jest w ich ojczystym języku.

2. Co blokuje informację przed zglobalizowaniem się?
A. Infrastruktura Internetu
Istnieje wiele odmiennych typów komputerów, i wiele różnych typów sieci. Każda komputerowa i sieciowa firma ma swoje własne poglądy na to, jakich metod pracy używać. Dlaczego istnieje tyle różnych typów komputerów i sieci? Rozwój technologii poddany jest ciągłym zmianom, każda nowo wprowadzona technologia powoduje powstanie nowego standardu. Firmy nie mogą odrzucić istniejących standardów, gdyż przekonwertowanie systemu na nowe technologie z reguły zajmuje zbyt wiele czasu. Internet egzystuje tylko wewnątrz poszczególnych krajów, niektórzy twierdzą, że ogólnoświatowa sieć komputerowa wcale nie powinna być określana tym przymiotnikiem. Istnieje wiele przeszkód na ustawionych na wirtualnych granicach pomiędzy państwami. Sieć funkcjonująca na terenie każdego kraju jest Intranetem tego kraju, powoduje to, że przepływ informacji nie ma płynnego charakteru. Dlatego właśnie nie jest mądrym promowanie swojej działalności jedynie w jednej lokalnej sieci.

B. Wszystko w ramach jednej struktury
Konstrukcja wszystkiego w jednym (jak B2B) jest nadająca się do wykorzystania na łamach lokalnego rynku informacji, ale posiada wiele niedostatków w momencie kiedy przychodzi do spenetrowania rynku międzynarodowego. Informacja jest wtedy jak gość, który mieszka w hotelu; adres, przestrzeń i inne informacje są czasowe i ograniczone do kupców i dostawców. W takim przypadku partykularna treść informacji jest nie łatwa do wyszukania, otwarcia, niełatwa do zrozumienia i zaakceptowania przez różnych ludzi z różnym zapleczem kulturowym.

3. Międzynarodowy marketing
A. Efektywna międzynarodowa promocja. Pomagamy międzynarodowym kupcom poznać twoje produkty i twoją firmę. Cenna międzynarodowa promocja, która obejmuje konstrukcję Internetu, kulturę kupców i dostawców, ich język zwyczaje, czy estetykę

B. Detaliczny opis fimy i produktów przez nią oferowanych. Pomagamy międzynarodowym kupcom w łatwy i przystępny sposób poznać szczegóły związane z twoimi towarami.

C. Wyraźne zdjęcia twoich produktów wywierają wrażenie na międzynarodowych kupcach i dostawcach, skłaniają ich aby podejmowali decyzje bez wahania

D. Natychmiastowy feedback informacji. Wywiera na twoich partnerach handlowych pozytywne wrażenie, sprawiając że czują się oni bardziej pewnie w kontaktach z twoją firmą.

Zadaniem ETW International jest pomóc twoim towarom podbić rynek międzynarodowy